“數字化轉型”一詞，放在兩年前，企業尚在談“為何要轉型”“要不要轉型”，而今天，這些問題更多變成了“什么時候轉型”“如何轉型”。正如牛津經濟學院研究所提，技術發展與企業數字化進程出現速度剪刀差。擺在企業面前的挑戰是，如何加快新技術的采用節奏，帶動商業模式創新，實現新增長。

在HC2017，華為企業BG總裁閻力大講述了一個數字化轉型的故事。在深圳龍崗區，常駐人口有425萬，屬于深圳面積最大區。三年前，龍崗區政府啟動了“智慧龍崗”的建設項目，較早實現轉型。到現在，“智慧政務”子項目已經實現線上線下審批一體化，居民足不出戶，就能在網上辦理各種業務，同時，線下服務大廳實現前臺統一受理、后臺分工協辦，讓“數據多跑道，群眾少跑腿”。

去年，龍崗區“智慧警務”子項目也上線，區公安局長當時非常自豪地說，“發生在龍崗的大案，破案時間沒有超過24小時的”。“智慧消防”子項目上線以后，今年上半年的火災發生數環比下降了40%。

“智慧龍崗”轉型，背后的“掌舵人”是華為。華為負責整個“智慧龍崗”的頂層設計、ICT基礎架構設計，提供了“一云二網三平臺”的整體架構（即云數據中心、城市通訊網、城市物聯網、大數據服務平臺、業務應用使能平臺、ICT能力開放平臺），實現了基礎設施層面的敏捷開放。通過華為，龍崗區整合了50多個單位的215個業務系統，匯聚數據量超過11億條。

轉型雙引擎，聯接和云

云計算、物聯網、人工智能等技術，催生了智能時代到來，聯接了物理世界和數字世界，改變了人們的生產和生活方式，各個領域急需變革，紛紛自覺貼上數字化轉型的標簽——IDC對全球Top 2000的企業調查顯示，2017年，全球有67%的CEO將數字化轉型作為核心戰略。

“過去，工業化的標志是接上電；現在，數字化的標志是聯上云。”華為產品與解決方案總裁汪濤解讀，聯接和云是數字化轉型的雙引擎，沒有聯接的云是空中樓閣，有了聯接的云才能“接地氣”。

以上結論的原因在于，一方面，數字化轉型的關鍵是引入新的ICT技術，而云是ICT技術的主要提供方式；另一方面，據波斯頓咨詢公司的企業數字化成熟度模型顯示，“數字化是企業在數據采集和數據分析兩個方向，不斷提高現代化和智能化水平的綜合結果”——因此，“數據采集需要聯接，數據分析需要云。”汪濤說，聯接的目的是為了云的高效，而云的價值只有靠聯接才能釋放，如果云是孤立的，就無法產生應有的價值。

譬如，華為照明物聯網解決方案將城市照明路燈統一接入物聯網絡，基于GIS地圖進行可視化管理，管理者可以清楚的了解每一個街區、每一盞路燈的狀態信息，節能效率高達80%；還有，在泰國的拉卡邦先皇理工大學，華為基于CloudCampus建設了一張校園網絡，以聯接為教育創造價值，實現了泰國首個100G園區核心網、首個SDN園區網絡和數據中心、首個教育云集裝箱數據中心、Wi-Fi全覆蓋等。

轉型三思考，也是方法論

過去幾年間，華為完成了政務、警務、教育、醫療等等各個不同的子項目的數字化轉型需求，過程中閻力大意識到，“數字化轉型沒有捷徑”。華為積累了鮮活的解決方案之外，也讓閻力大產生了對行業數字化轉型三個思考。 

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“數字化轉型不但是‘鐵三角’工程，而且還必須是‘一把手’工程”。閻力大介紹：

數字化轉型的本質，是用數字化技術對業務的重構、流程的重構和組織的重構，沒有誰比你更了解你的業務，所以客戶這一方的參與、尤其是一把手的參與非常關鍵。這是一角。 

數字化轉型，需要的是數字化的技術，所以ICT廠商也是必不可缺的。這是另外一角。 

還有一角就是行業應用開發商。數字化轉型是一個過程，一定是面向應用場景的敏捷創新、迭代創新。沒有應用就談不上解決方案。 

這個“鐵三角“結構，也是華為所倡導的面向行業數字化轉型的聯合創新模式。 

除了以上基礎設施之外，數字化轉型當然還需要一個平臺，一個聯接物理世界和數字世界的ICT平臺——數字化的基礎是萬物感知、萬物互聯、萬物智能，沒有單一一種技術可以獨自支撐數字化轉型，一定是諸如云、物聯網、大數據、無線、光，等等技術的“協同”，這個協同，就是“平臺”。 

有了平臺，數字化轉型就有了土壤，數據的協作和流動就有了基礎。做行業應用開發者可以在這個平臺上，將行業經驗與ICT能力充分結合，為行業帶來應用。 

所以在閻力大的理解中，數字化轉型是一個只有起點，沒有終點的旅程。隨著各種創意和應用的開發，或將會遍地開花。這也正是華為所打造的生態。 

轉型有錦囊：不妨背靠生態圈

生態一詞聽起來很虛，但對于急需數字化轉型的企業和行業來說卻是一條捷徑。我們不妨看看華為經常強調的生態是如何的吧。

△ 做客戶最信任的小伙伴

“以客戶為中心”一直是華為最核心的價值觀，當然也被華為視為業務成功的基礎，具體而言不外乎兩點：幫合作伙伴實現商業成功，以及華為自身對行業的理解能力。

（1）幫合作伙伴實現商業成功

在HC2017第一天，華為輪值CEO郭平就強調，華為的商業模式是“靠技術和服務變現，不靠用戶數據變現”。當然類似的華為理念還有，針對合作伙伴“上不碰數據，下不碰應用”等等。

打鐵還需自身硬，合作的開展首先得強化自身業務。華為有一個很重要的理念就是“業務驅動的創新”。 以華為與廣東農信的合作為例。廣東農信是全國最大的農信金融機構，近年來大力拓展理財、代繳費等中間業務，但現有IT系統不能支持新業務快速上線，導致錯失市場先機。

再比如，華為、先進數通和廣東農信三方聯合，從業務痛點出發，打造了廣東農信的敏捷中間業務云，將業務開發、調試、部署、上線時間從原來的3-6個月縮短為1-2周，從而幫助廣東農信快速占領市場先機。 

目前，全球財富500強中的197家，100強中的45家，已經選擇了華為作為數字化轉型的合作伙伴。

（2）理解行業訴求

在華為的商業談判桌上，盡管出發點都是合作伙伴對數字化轉型的考慮，但過程中涵蓋了各行各業。為更加深刻地理解每個行業、貼近客戶和伙伴聯合創新，華為在全球布局了OpenLab。孵化的解決方案已經覆蓋公共安全、金融、電力、制造、交通等各個領域。 

未來3年，華為還將投入2億美金建設和運營OpenLab，數量將從目前的13個發展到20個。覆蓋亞洲、歐洲、中東、非洲和美洲等等。顯然這也是華為全球化的方式之一。

△ 恪守業務邊界，做平臺的平臺

現在有許多公司的轉型方式是， 基于自己對特定行業的經驗積累，轉型而成為面向特定行業的使能平臺。最典型的如GE，面向航空和制造行業提供Predix工業云平臺。

華為同樣恪守自己的業務邊界：“打造一個開放、安全、可靠的ICT基礎設施平臺，做客戶和伙伴平臺的平臺”。 用“ICT平臺+行業經驗”滿足合作伙伴數字化轉型的業務訴求。

華為的平臺是云、管、端協同的全棧式ICT平臺，平臺上層的合作伙伴根本無需理會華為下層復雜的ICT軟硬件系統，可以專注于自身業務。

全棧式ICT平臺當然少不了行業解決方案和行業經驗。華為與霍尼韋爾在全球范圍聯合打造智能樓宇解決方案，基于華為邊緣計算物聯網平臺，結合霍尼韋爾智能樓宇管理系統，將ICT平臺能力和行業經驗充分結合，實現了復雜多樣的樓宇設備之間的聯接和互通。通過對千萬級物聯終端的云化管理，降低了60%的樓宇運營成本和50%的能耗。 

△ 做生態的土壤

華為生態的第三個特質是分享，致力于“做生態的土壤”，并建立一個開發者孵化平臺“沃土計劃”，計劃2018年將投入3億美元，主要在技術支持（包括OpenLab的賦能服務，樣機支持開發者開放、測試、參加展會等）；并且提供給滿足相關條件的企業免費的云資源；2018年，華為還將加大在營銷和市場銷售的支持，通過營銷活動，在線Marketplace，線下的巡展，開發者大賽，以及對優先解決方案伙伴的優先支持和銷售激勵來實現，并且新增商機共享的相關激勵。同時，針對華為云上的開發者，華為制定了一個特別的華為云開發者計劃，每家開發者最高可獲得10萬美金扶持。

華為在全球170多個國家有自己的運營機構，這是華為除了技術平臺以之外的另一個平臺，也就是面向全球的“營銷與服務平臺”，與伙伴聯合打造創新的方案。閻力大透露，“我們會借助這個平臺，實現快速上市”。

例如，在平安城市領域，?？怂箍凳侨蝾I先的ISV，擁有CAD、地理傳感器、GIS等專業技術。華為與?？怂箍倒餐蛟炝讼乱淮诤现笓]系統。兩年多以來，華為與海克斯康聯合營銷，?？怂箍档氖袌鰪陌l達國家延伸到南太、中東、拉美等許多新興國家，相關領域的收入實現翻番。

未來，華為表示將向合作伙伴最大限度地開放技術平臺、營銷平臺、培訓和服務平臺。華為計劃在未來3年支撐100家伙伴收入超過1億元，發展超過1200家的解決方案伙伴，同時投入10億元發展云伙伴。

我們有理由相信，華為生態會為數字化轉型帶來催化劑，但生態圈并不是一家獨大，數字化轉型也不僅是靠一己之力。就像閻力大所言：“生態建設，不是一家唱獨角戲，而是各方共同參與；不是要營造各自的后花園，而是要建設共享的百花園。 ”